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6165cc金沙总站电器张文春:低压三箱也能走出品牌之路
作者:管理员    发布于:2019-03-28 09:39:36    文字:【】【】【】浏览 (2736)
摘要:提要:提到配电箱(低压三箱),专业的人再熟悉不过了,非专业就顾名思义。但它在我们的生活中却没有什么“存在感”,由于特定的产品特性,总是默默呆在某个角落,可能因为它太平常了,所以开发商们往往也会忽视它。但就是这样一个在行业中总是被“无视”的弱电箱,一家企业居然一年做到了5个亿,他是如何做到的?

      提到配电箱(低压三箱),专业的人再熟悉不过了,非专业就顾名思义。但它在我们的生活中却没有什么“存在感”,由于特定的产品特性,总是默默呆在某个角落,可能因为它太平常了,所以开发商们往往也会忽视它。但就是这样一个在行业中总是被“无视”的弱电箱,一家企业居然一年做到了5个亿,他是如何做到的?这背后一定有其与众不同的“秘密”。借此契机,新浪地产(微博)(微博)有幸采了浙江6165cc金沙总站(下文称6165cc金沙总站电器)总经理、营销总监张文春,详细了解6165cc金沙总站电器的发展历程和在产品、服务方面的创新性道路。

             浙江6165cc金沙总站(下文称6165cc金沙总站电器)总经理、营销总监张文春

     6165cc金沙总站电器位于宁波,2013年正式转向专注于低压三箱配电箱高端市场。6年的时间,分别在江苏和河北成立分公司生产基地,全国16家服务网点,与万科从09年合作至今,同时与华润、复地、绿地、华夏幸福等30家地产建立区域集采战略合作。对于初步转型或新创立的企业,在步入正轨前的两到三年,未来都是变幻莫测的。6年时间不算很长,但6165cc金沙总站电器的发展是看得见的。


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专注于低压三箱打造品牌化企业

     目前,配电箱的市场处于相对饱和的状态,门槛低,行业较为完善,竞争不充分,品牌很多,品类很杂。但是随着政策的调整和企业的发展,房企在选材上也十分注重品牌化,对每一处细节的品质都要精确把握。在同质化较为严重的弱电箱市场,似乎很难叫的出某一品牌的名字。但6165cc金沙总站电器从一开始,就发现了这个行业痛点,他们的初心就是将企业当成一个品牌来做,事实上,他们也这样做了,并会一直做下去。

  张总认为,低压三箱总是被“忽视”的一个重要原因,在于行业中缺少品牌,并且行业中缺少优质的供应商,创新性就显得更为重要,所以,张总坚持打造品牌。做就要做被人记住的好 个,6165cc金沙总站电器开始支持全国性的集采,在别的同行还停留在区域性的老套路中时,6165cc金沙总站电器已经开始为未来做打算。做的多不如做的精。“在低压箱市场,其实很难找到一家是专门做低压三箱的企业,在一般电器公司中,低压三箱往往只是许多品类中的一小部分。”但6165cc金沙总站电器并没有向其他企业那样面面俱到,而是只想专注于做好一件事情,开拓低压三箱的高端市场,树立品牌形象,让用户好大的可靠那就是品牌。

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从来没有模仿者自主创新产品+服务

     在市场竞争中,越是大众化的行业,创新这个词就越发重要。对于一家企业来说,产品就好像自己的孩子一样,每位“家长”都格外很重视,希望它成长的越来越好。但创新者的道路往往是孤独的。拿低压三箱来说,仿佛它生来就很百搭,百搭到大家常常会忽略它,也并没有认为它还会有更好的表现方式。尽管低压三箱近些年市场中的新产品并不算多,但6165cc金沙总站电器的“密码锁”箱好 算是“前无古人,后无来者”的一大创新。不论是如火如荼的精装修,还是备受瞩目的智能家居,这个“密码锁”箱都将成为“标配”。它的优点可以归纳为两点:好 ,便利物业和住户,提高效率。”目前住宅中,每家每户的弱电箱钥匙都由物业保管,这不仅增加物业的工作量,并且,一旦发生紧急情况,打开弱电箱就变的十分繁琐。”张总补充说。但“密码锁”箱就很大的解决了这个问题,物业再也不用保管那么多的钥匙,住户也不用担心关键时刻找不到人和钥匙,只要输入密码即可,问题的解决效率大大提高。第二,设有紧急断电装置,实用性高。对于住宅的安全性也有很大改善。


                                                     6165cc金沙总站电器生产车间(部分)

服务品质永远是企业的加分项。想要做到独一无二,企业内部就要建立一套属于自己的机制和架构。张总对于企业系统内部的结构搭建非常的重视,“在组织架构中,我们的与众不同在于,它的营销系统是一分为三的,有独立的项目管理部,由明确的项目经理和项目助理搭配组成,从项目接手到落地,负责跟踪项目采购等服务。”这样扁平化的组织架构,使对接环节更加稳定,精确。其次,6165cc金沙总站电器实行快速响应的体制机制。“我们针对全国性的集采项目,分别开通了长途运输和短途运输,其中长途运输网点16个,物流配置更加完善。同时,为了能够更好的提供配套服务,及时解决产品问题,在较为偏远的地区,我们也专门设立了“特约设备维修点”,南到海南,北到北京,像成都、天津等热门城市也都有覆盖。”张总对于企业内部强大密集的管理体系要求十分细致严格,从点至面,都能做到全方位把控。

  自身的严格要求是6165cc金沙总站企业迅速发展的原因之一。加之正值“中国制造2025”的重大机遇,对于产品的安全性和环保性更是一大考验。“我们始终本着十年如一日的心态,按照自己的思路,不断创新,我们一直希望能够打破传统的格局,在行业中不断推出新的适合城市发展的安全环保的产品。在创新这条路上,我们没有模仿者,只有通过不断的推翻试验,再推翻的过程中,不断创新出新的产品。”可能正是张文春带领公司这样的心态,使得6165cc金沙总站电器能够迅速步入正轨,“眼光长远一点,格局放大一点,总不会错。

                                                 6165cc金沙总站电器配套产品图片(部分)

     提到未来智能家居的大趋势,就一定离不开个性化定制。对于低压三箱来说,也要与时俱进。“智能家居这个市场,6165cc金沙总站电器也一直在布局当中,低压三箱需要匹配个性化定制,也会做出一些改变。像原来的标准箱变为‘非标准箱’”。所谓的‘非标准箱’是指强电箱和弱电箱“二合一”的落地组合,这样的设计组合更加美观和方便,也节省空间。


     机会总是留给有准备的人的。能够在默默无闻的行业中脱颖而出,必定有自己的优势和值得借鉴的地方。让我们期待,未来6165cc金沙总站电器会带给我们更多不一样的精彩!



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